实施方案包括哪几方面_实施方案

精选汇总6篇

为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的7篇，欢迎大家分享。

篇1

一、方案概要

二、战略环境分析

1、国家政策

2、市场环境分析

3、竞争分析

三、公司状况SWOT分析

1、优势分析

2、劣势分析

（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）

3、机会分析

4、威胁分析

四、公司战略目标

公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标

1、公司三年发展总目标

2、阶段发展目标

五、战略实施

1、营销规划

2、基地公司规划

3、人力资源规划

4、财务规划

六、战略规划控制

营销战略规划内容提纲

一、方案概要：

包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。

二、环境分析

1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。

2、公司外部环境分析。

1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。

2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。

3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。

3、 企业内部环境分析

SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。

4、企业产品分析、

产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。

5、渠道分析，

主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

三、确定营销战略目标

营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等

1、三年的发展总目标

2、阶段发展目标

四、营销组合策略

建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C「客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通」的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。

2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中，老产品价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。

3、渠道策略：

1）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、重点市场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企业，通常用区域性、点面结合等策略，在各个产业中，各个渠道的驱动要素都不相同，很难用一个固定的模式获得成功。

2）渠道要素：随着商业模式的多样化，可以根据资源与产业特点，进行渠道选择。

4、促销策略：促销需要根据营销战略，作年度年度通盘考虑。要将全年的活动规划到位。

五、营销活动方案计划及进度

营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤。

1、广告计划方案；

2、新产品上市方案；

3、代理商及终端零售商辅导方案；

4、消费者年度促销方案；

5、代理商年度奖励方案；

6、销售人员年度奖励方案；

7、大型展示会方案；

8、消费者购买行为调查方案等。

六、营销评价与控制：

营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能发现问题、跟踪实施中的市场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行

七、组织与人力资源规划

组织建设是营销策略中的一个重要组成部分。在营销组织建设中，主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系三个部门，而组织的层级、宽度、分支机构等的设计，需要与营销策略相匹配。

八、财务预算

营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。

营销年度工作计划和内容提纲

一、年度营销目标

包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。

二、年度营销重点和营销策略

结合4P和4C「客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通」的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

三、年度具体销售计划和

方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；年度促销；大型展示会；市场调查。

方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？

四、组织与人力资源管理

五、年度预算案:

基地公司发展战略规划内容提纲

一、方案概要

二、环境分析

1、政策分析

2、产业分析

三、基地现状SWOT分析

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

4、风险分析

篇2

一、岳家屯村自然经济状况

白庙子乡岳家屯村位于白庙子乡东北，距乡政府16华里，全村总人口（合并后）1799人，458户，（合并前1317人，334户）全村拥有耕地4275亩，5个自然屯，幅员面积9平方公里，距义县城26华里，地貌为半平原。

二．扶贫开发的指导思想和具体目标

1、指导思想

以全国扶贫开发工作会议精神为指导，以21世纪中国农村扶贫刚要为指针，要以经济增长、农民增收、早日进入小康社会为奋斗目标，以扶贫开发项目为切入点，挖掘贫困村的发展潜力，不断提高群众发展潜力，充分尊重贫困群体的脱贫需求和意愿，达到项目到村、措施到户，以项目建设为突破口，实现滚动式发展、项目逐年壮大，使全村人均收入有一个较大的提高。

2、具体目标

通过扶贫开发的措施，使农民的生活水平得到了根本性的提高，实现农民增收，经济快速发展和社会全面进步，力争一年实现脱贫，二年致富，三年大变样，五年奔小康。

三、扶贫开发的项目及实施办法

1、具体实施的内容及时间

充分利用岳家屯村的自然状况及地理环境，利用有多年搞大棚经验的技术人才搞冬季大棚开发，十月中旬开始动工，利用村南30亩耕地，建大棚40栋，规格50米X7米。具体栽植作物香菇，通过村民代表大会推荐选出首轮承包户（20—40户），扶贫资金每栋大棚补助资金一万元，其余不足部分由村和承包户自行解决。大棚施工由村委会开发领导小组具体实施，乡扶贫开发办督察，严格要求施工质量，统一施工，集中建造，集中管理。钻深水井40眼 （28米—35米深），办电800米线路.蔬菜大棚11月15日竣工，办电，及基础设施建设11月20日竣工，打井办电11月30日竣工。

2、建立健全各种规章制度

乡、村分别建立扶贫开发领导组织机构，和扶贫资金监管组织，乡由党委书记任组长，村里有村书记任组长 ，分管领导和有关部门为成员，组织实施项目。乡村设有扶贫台帐，村设扶贫开发公开版，要让全村百分之九十以上的农户参与到扶贫项目中来。

3、扶贫资金的使用分配额度

（1）基础设施建设7.5万元（用于建村部）

（2）劳动力转移培训2.5万元

（3）科技项目1万元

（4）40栋大棚，每栋补助1万元=40万元

（5）钻深水井40眼X20xx元=8万元

（6）办电修路11万元

累计资金70万元

篇3

为指导学生进行研究性学习，特制定如下：

「一」开放性。研究性学习的内容不是特定的知识体系，而是来源于学生的学习生活和社会生活，立足于研究、解决学生关注的一些社会问题或其他问题，涉及的范围很广泛。它可能是某学科的，也可能是多学科综合、交叉的;可能偏重于实践方面，也可能偏重于理论研究方法。

在同一主题下，由于个人兴趣、经验和研究活动的需要不同，研究视角的确定、研究目标的定位、切入口的选择、研究过程的设计、研究方法、手段的运用以及结果的表达等可以各不相同，具有很大的灵活性，为学习者、指导者发挥个性特长和才能提供了广阔的空间，从而形成一个开放的学习过程。

「二」探究性。在研究性学习过程中，学习的内容是在教师指导下，学生自主确定的研究课题;学习的方式不是被动地记忆、理解教师传授的知识，而是敏锐地发现问题，主动地提出问题，积极地寻求解决问题的方法，探求结论的自主学习的过程。因此，研究性学习的课题，不宜由教师指定某个材料让学生理解、记忆，而应引导、归纳、呈现一些需要学习、探究的问题。这个问题可以由展示一个案例、介绍某些背景或创设一种情景引出，也可以直接提出;可以由教师提出，也可以引导学生自己发现和提出。要鼓励学生自主探究解决问题的方法并自己得出结论。

「三」实践性。研究性学习强调理论与社会、科学和生活实际的联系，特别关注环境问题、现代科技对当代生活的影响以及与社会发展密切相关的重大问题。要引导学生关注现实生活，亲身参与社会实践活动。同时研究性学习的设计与实践应为学生参与社会实践活动提供条件和可能。

一、 选题

研究性学习的第一步是选题。从众多未被认识和需要研究的问题中提炼出适合自己研究的课题就叫选题。选题也是一个学习、思考、创造的过程。

研究性学习选题的目的是要回答“研究什么”和“为什么研究”及“有无研究可能”等问题。研究性学习的选题过程包括收集资料、处理信息、明确研究方向、界定研究内容等环节。概括起来说，这些环节要围绕两项任务展开，那就是提出问题和确立课题。

研究兴趣、基础知识、合作伙伴、指导教师、研究时间

二、 设计

经过选题阶段，明确了“研究什么”和“为什么研究”，接下来就是通过研究方案的设计回答“怎样研究”的问题。是对研究内容的推敲和界定;是对研究过程的分析和设计;是对研究过程中可能遇到的困难问题的预测和防范。确定采用什么方法进行研究「调查法、试验法、观察法、资料研究等等」。明确任务分工和活动步骤

三、 过程

注意事项：

避免两个错误倾向。一是先验论，头脑里先有一个铁定的结论，调查知识为了搜集符合结论的材料。另一种倾向是指罗列现象，写了一大堆庞杂的材料，但没有分析归纳，这样的报告毫无意义。收集材料要实事求是，力求全面、充分。

四、 成果

研究性学习的方式是多样的，成果是多样的`，所以研究性学习成果的呈现方式也就是多种多样的了。可以是宣读论文、展示课件、演示实验过程、展示发明、课本剧等。

多用数字图表，少用模糊语言。能量化的量化，尽量用图表显示，给人清晰、明确的印象。

研究性学习实施中的教师指导：

研究性学习强调学生的主体作用，同时，也重视教师的指导作用。在研究性学习实施过程中，教师应把学生作为学习探究和解决问题的主体，并注意转变自己的指导方式。

1、在研究性学习实施过程中，教师要及时了解学生开展研究活动时遇到的困难以及他们的需要，有针对性地进行指导。教师应成为学生研究信息交汇的枢纽，成为交流的组织者的建议者。在这一过程中要注意观察每一个学生在品德、能力、个性方面的发展，给予适时的鼓励和指导，帮助他们建立自信并进一步提高学习积极性。教师的指导切忌将学生的研究引向已有的结论，而是提供信息、启发思路、补充知识、介绍方法和线索，引导学生质疑、探究和创新。

2、在研究性学习实施过程中，教师必须通过多种方式争取家长和社会有关方面的关心、理解和参与，与学生一起开发对实施研究性学习有价值的校内外教育资源，为学生开展研究性学习提供良好的条件。

3、在研究性学习实施过程中，教师要指导学生写好研究日记，及时记载研究情况，真实记录个人体验，为以后进行总结和评价提供依据。

4、教师可以根据学校和班级实施研究性学习的不同目标和主客观条件，在不同的学习阶段进行重点的指导，如着重指导资料收集工作，或指导设计解决总是的方案，或指导学生如何形成结论等等。

篇4

为进一步提高机关工作人员考评的科学性，切实考评机关工作人员履行岗位职责的情况，为评先评优提供有力的依据，经研究，对20xx年度机关工作人员考评提出如下。

一、考评对象

列入园区街道机关管理的各部门股级及以下工作人员。

二、考评内容

以个人在年度中履行岗位职责、服务基层群众、参加中心重点工作等情况为主要考评内容。

三、实施办法

考评采取100分基准分制，采用分类测评积分按比例累积相加的办法。

（一）会议测评（分值比例25%）。

召开测评会议，园区街道全体党政领导、机关中层以上干部、各村（社区）两委负责人对考评对象实施测评。

（二）分管领导测评（分值比例30%）。

分管领导对所分管部门的全体工作人员进行测评。

（三）部门负责人测评（分值比例25%）。

部门负责人对所在部门的其他工作人员进行测评。

（四）纪检监察部门测评（分值比例20%）。

纪检监察部门对机关股级及以下工作人员遵守工作纪律、参与中心重点工作等方面情况进行测评。

四、考评结果运用

考评工作小组将考评积分情况进行汇总，作为机关工作人员评选先进的参考依据。

（一）作为在编工作人员年度考核定级的参考依据。

按照考评积分高低，将在编工作人员分类排序，提交党政联席会议讨论确定年度考核优秀人员名单，上报区相关部门备案。

（二）作为编制上划人员及劳务人员评优的参考依据。

按照考评积分高低，将编制上划人员及劳务人员分类排序，提交党政联席会议讨论，确定机关优秀工作人员名单，并给予适当奖励。

篇5

自新课程改革实施以来，基础教育的一个重要教学目标就是提升学生的人文素养，而小学语文教材中具有丰富的人文素材，蕴含着许多值得推崇的人文精神，非常适合开始人文教育。笔者结合自身的教学经验，分析了根据小学生的特点与语文教学内容进行小学语文人文教育的基本策略。

一、挖掘教材中的人文素材，营造教学情境

开展小学语文人文教育的重要策略之一就是善于挖掘和发现教材中的人文素材，分析其人文特性。比如，教授课文《黄果树瀑布》时，教师要把握好其中人与自然和谐相处的人文理念，向学生渗透人文精神，展现人文之美，促使学生主动了解和发自内心的热爱自然。在挖掘人文素材的同时，要营造一定的教学情境，达到事半功倍的效果。首先，通过以情激情的方式开展人文教育。比如，教授《秋天的怀念》时，文章思想感情丰富，充满了对母爱的赞美。教师在教学时可以声情并茂地朗诵文章，叙述其主要内容，将伟大与无私的母爱展现在学生面前。此外，作者也描述了自己的友情，可帮助学生感受友谊的可贵，从而在生活中对自己的友情与亲情更加珍惜。其次是以景触情，教师在语文课堂教学中营造相应的教学情境，使学生融入其中，产生内心共鸣，有效培养其人文情怀。比如，教授《雷锋叔叔和我们在一起》时，教师可要求学生分别扮演盲人和雷锋，表演“帮助盲人过马路”，使学生通过实践了解到盲人生活的不易与帮助他人所产生的满足感和成就感，培养学生的爱心。最后是由情悟理，引导学生体会作者表达的情感，再与实际相联系，得到切身体会。比如，小学语文课本中许多文章涉及到人与自然或人和动物的感情，教师在教授此类内容时，可以将文章中的感人故事作为出发点，要求学生回忆自己生活中是否曾发生过类似的故事，并鼓励其呵护小动物，热爱大自然，认识到人类只有与自然和谐相处才能获得持续发展的道理。

二、促使学生主动提升自我，给予人文指导

新课程改革倡导的一个重要理念就是充分调动和发挥学生的学习主动性和积极性。教师开展小学语文人文教育时，也要遵循该理念，尤其要培养学生的自我提升意识，给予一定的人文指导。比如教师在教学中可根据教学内容设计一些预习问题，引导学生在自主阅读时能够体会到文章中蕴含的人文性，而且在课堂中还可以有针对性地设计引导性问题，促使学生对文章中的人文性进行主动、积极地思考与探索。比如，教授《我应该感到自豪才对》时，教师可以提前设计一系列问题，并且在课堂上一一提出，逐渐增加问题难度，由大体概括到具体细节，使学生可以通过独立思考获得答案。比如先提问“骆驼为了什么内容而感到自豪？”接着提出与此相关的问题：“受到小红马的嘲笑时，小骆驼的心里在想什么？”“在实际生活中，你是否曾像小骆驼一样遇到让自己委屈的事？”接着着重介绍恶劣沙漠环境的特殊性，使学生掌握骆驼各个身体部位，如眼毛、脚掌、驼峰等的作用，从而认识到别人看到的、了解的自己并不全面，自己在他人眼中的缺点具有片面性，所以要学会对自己的优缺点有客观、全面地认识，增强学习信心，达到人文教育的目的。

三、培养教师的人文情怀，有效感染学生

从校方来讲，一方面要提升任课教师的学历层次，除了要满足小学语文的职业要求，还要确保其具备一定的人文素养水平，而教师的人文素养与自身的学历层次之间恰好有着非常重要的关联性。通常情况下，教师具备较高的学历层次，那么其人文素养水平也能达到一个较高的水平，而且教师的人文素养在很大程度上决定了其是否能顺利开展人文教育，有效培养学生的人文素养。所以学校要注重提升任课教师的学历层次，比如高薪聘请高学历教师，或者将教师的学历水平和奖金、工资等相联系，激励教师在业余时间不断学习，实现学历层次的提升，发挥其在小学语文人文教育中的榜样与示范作用。另一方面，要及时更新教学理念与积极完善考评机制。该项措施主要是以理念与制度为出发点来解决问题。学校要结合本校的资金、规模等情况与学生特点等定期组织语文教师参与现代教育理念的学习讲座和培训，并科学制定考评机制，将人文素养纳入考评内容中，使教师认识到人文教育的重要性。比如，邀请专家检查组定期检查语文教师开展、举办的教学活动，发现教学观念、方法和模式均较为传统和落后的教师后需明确指出其存在的问题，定出具体的整改时间，促进其自身人文素养与语文教学水平提高，在制度上保障人文教育在小学语文教学中的有效展开。除此之外，教师也要注意自己学习、丰富及提升。培养人文素养不可一蹴而就，需要长时间的积累与沉淀，所以教师在向学生渗透人文教育的同时也要实践自我的学习与提升。比如在空间时间阅读经典书籍，获取更多文学知识，鼓励学生进行课外阅读，实现师生共同进步。综上所述，小学语文是对学生开展人文教育的重要途径。教师在日常教学中需要自主研读教材，适当开展实践活动，并根据反馈信息做出归纳和总结，从而有效解决培养学生人文素养时遇到的问题，使小学语文课程的人文教育作用得到充分发挥，为课堂与校园增添人文气息，塑造民主、和谐的人文环境，促进学生健康成长。

实施方案 篇6

为了贯彻落实《关于下达2 0 1 1年农村义务教育学生营养改善计划中央补助资金的通知》「桂财教[2 0 11]2 6 4号」精神，确保农村义务教育学生营养改善计划试点工作的顺利实施，切实改善农村义务教育学生营养状况，提高农村义务教育学生的健康水平，加快农村教育的发展，促进教育公平，结合我校实际，特制定本方案。

一、营养餐工程实施领导小组：

组 长：黄T尉

副组长：马献国

成 员：潘柳芳及各班班主任

学校下设下列各小组：

1、营养餐接受组组：

组长: 潘柳芳负责日常工作

职责和要求：

（1）负责检查供货商的质检报告并存档；

（2）负责检验、接受营养餐，清点数量，保管储存；

「3」按时做好营养餐的发放和监督，做好营养餐管理工作，保证按时按点供应学生；

「4」做好每一次的样品保存工作和每一天的发放统计、档案整理。

2质量监督和工程宣传组：

组长：潘道水

成员：黄淑丽、葛定卿、周萍、朱海珍

职责和要求：

1、随时对配送的营养餐进行质量抽查，填写抽查表；

2、走访学生，了解学生对工程实施的意见、建议和调研对货物的满意度，提出改进意见；

「3」、每天上午9：00-9：45对各班进行营养餐发放检查。

「5」、组织部分教师代表，检查工程实施工作。

3、营养餐发放放

组长：潘柳芳

成员：各班主任、班级领餐组（每班学生一到三人，教师一人）

职责和要求：

「1」每天上午9：00-9：45足额发放给各班营养餐。

「2」指导各班做好学生的思想工作，督促学生按时就餐，不能浪费，同时把奶瓶放回指定的位置，不得乱丢。

「3」指导各班做好学生的用餐登记工作；按时交后勤领导；

「4」了解学生情况，及时将情况上报学校；

「5」按时督促将奶瓶上交，不得在班级滞留；

4、统计和档案管理组:

组长：马献国

成员：各班主任

职责与要求：

「1」按时每周、每天做好用营养餐的统计工作；

「2」做好每周和每次的样品采集和保管工作；

「3」整理好每天每班的用餐登记表册，装订成册，归档管理。

「4」每周进行总结，找出问题，提出整改方案。

二、工作实施具体步骤：

1、每周五潘柳芳牵头，负责验收营养餐，（数量、质量），并交营养餐管理人员登记后保管、储存；

2、每天发放组将验收合格的营养餐按班级发放，交班级领餐组；

3、班级领到后，由班主任统一组织，在各班教室分发给学生，（学生必须填写用餐登记表）督促学生用餐；

4、餐后，由领餐组将登记表和餐具统一交发放组，发放组将登记表统计后，装订存档；

三、实施范围和标准

我校实施学生在校期间每生每天一瓶甲天下鲜牛奶。

四、实施时间：

从20xx年2月14日实施。

五、发放要求：

营养餐有专人负责保存，设有专用库房，发放是采取中午课间操时发放，每天对营养餐的发放造册登记，每周进行汇总。

六、发放形式：

先由班主任统计人数，报告到发放组，再由发放组按上报人数发给班主任，班主任当场发给学生，并监督饮用。领导小组巡回检查。

七、责任追究

凡因管理不善或各种失误，造成食品安全事故或严重后果的，将追究相关人员的责任。

八、安全防范

强化食品卫生安全意识，树立安全第一的思想，建立健全学校安全防范和事故处理机制，包括日常的安全防范措施，应急预案等。

九、应急措施

一旦发生较严重的食品卫生安全事故，由校长负责救援指挥，立即向就近医疗机构和卫生防疫部门发出医疗救援，并拨打镇医院电话，要及时果断的将病人送往医院抢救，主动向医疗人员报告发病情况，做好秩序维护等工作。

那满镇初级中学

20xx.02.13